Irmãs transformam desapego em R$ 6 milhões e lançam clube de assinatura
Irmãs paulistanas faturaram R$ 6 milhões com o brechó Daz Roupas e agora lançam um clube de assinatura. A estratégia delas de vender peças de desapego e manter um estoque sempre fresco é uma boa lição para quem quer inovar no mercado de brechós (quem disse que não dá pra fazer sucesso com roupas usadas?).
A história da Daz Roupas é um baita exemplo de como a criatividade e a determinação podem gerar resultados impressionantes. Tudo começou em 2015, quando Gabriella Wolff, de 31 anos, decidiu vender as roupas que não usava mais. A ideia surgiu enquanto ela estava em um cabeleireiro, e, ao perguntar às funcionárias se queriam dar uma olhada nas peças, levou duas malas cheias. O resultado? Vendeu tudo em 30 minutos. “Me deu um estalo. As clientes ficaram felizes em comprar peças de marca com boa qualidade, e eu vi uma oportunidade”, conta Gabriella. E assim nasceu a Daz Roupas, que faturou nada menos que R$ 6 milhões em 2021, tanto com seu e-commerce quanto com a loja física.
O Começo da Daz Roupas
Gabriella não estava sozinha nessa jornada. Ela convidou sua irmã, Julia Wolff, de 29 anos, para embarcar nessa empreitada. Sem grana para investir logo de cara, elas começaram vendendo roupas de amigas por consignação, ou seja, pagavam às donas somente depois que as peças eram vendidas. Três meses depois, com um dinheirinho a mais no bolso, decidiram comprar as peças antes de vendê-las.
O objetivo sempre foi montar um estoque e criar uma loja física. As vendas iniciais aconteciam em cabeleireiros, e, por conta disso, elas ficaram conhecidas como as “meninas das roupas”. Em abril de 2016, abriram seu primeiro espaço físico dentro de uma galeria, um local pequeno que funcionou como um teste. “Foi tudo muito rápido. Era um espaço bem pequeno e já fizemos muito sucesso”, afirma Julia.
O Crescimento Rápido
Com o sucesso inicial, logo precisaram de um espaço maior. No final do primeiro ano, mudaram para uma loja maior em Pinheiros, São Paulo. “Foi uma loucura. As clientes já queriam entrar na loja antes de estar pronta”, diz Julia. E assim, as vendas em cabeleireiros foram deixadas de lado, e duas mudanças de local depois, a Daz Roupas se consolidou como um ponto de encontro para quem busca moda sustentável e de qualidade.
Um dos segredos para o sucesso das irmãs foi a constante chegada de novas peças. Elas recebiam mensagens diárias perguntando sobre as novidades e usavam as redes sociais para divulgar os lançamentos. Essa conexão próxima com as clientes foi fundamental para criar uma base fiel de consumidoras.
Desafios e Oportunidades Durante a Pandemia
Quando a pandemia chegou, as irmãs estavam confortáveis com suas vendas físicas e não pensavam em expandir para o e-commerce. Mas em fevereiro de 2020, a necessidade bateu à porta. Com o fechamento das lojas, elas cadastraram todas as suas peças no site. “Nossa loja tinha uma fila enorme para entrar e foi desesperador quando tivemos de fechar na quarentena. Então cadastramos todas as nossas peças no site”, explica Julia.
O e-commerce, que logo conquistou uma base sólida de clientes, enfrentou desafios logísticos. Com 400 produtos recebidos diariamente, a tarefa de cadastrar tudo no site se tornou mais complexa. “Tivemos tanto acesso que o site ficou instável, então comecei a subir as peças de madrugada. Mesmo assim, vendemos muito rápido”, conta Julia. Hoje, mesmo com a reabertura das lojas físicas, o site representa 50% do faturamento, recebendo cerca de 200 peças por dia, com estoques separados para evitar que duas pessoas comprem o mesmo produto. Em dezembro de 2021, abriram uma nova unidade da loja física em São Paulo.
Inovação com o Clube de Assinaturas
Em dezembro do mesmo ano, as irmãs lançaram um clube de assinaturas, com mensalidade de apenas R$ 3,99. Com essa assinatura, as clientes podem alugar roupas pela metade do valor de venda, usá-las por 30 dias e depois devolver. Se decidirem ficar com a peça, podem pagar a diferença. “É muito legal porque, muitas vezes, a pessoa só quer uma roupa para usar em um evento específico. Então, depois que ela devolver, outro cliente pode usar no mês seguinte”, explica Gabriella, destacando que agora a Daz Roupas se tornou uma extensão do guarda-roupa das clientes.
Agora, as irmãs têm planos ambiciosos: querem expandir a marca e abrir 10 lojas em São Paulo nos próximos dois anos. O que muda para você, dona de brechó? A história delas é uma inspiração para quem busca inovar e se conectar com o público de maneiras criativas.
- Separe peças de marca que você tem em estoque e monte uma seção de "novidades" para atrair clientes, assim como a Daz Roupas fez.
- Crie um espaço físico temporário, como as irmãs, para testar a aceitação de novas peças ou coleções — pode ser em uma feira ou evento local.
- Considere a possibilidade de lançar um clube de assinaturas: ofereça aluguel de peças por um valor acessível, atraindo clientes que buscam moda por um custo menor.
