Vinted Quer Ser a Próxima Obsessão de Compras nos EUA
A Vinted, plataforma de revenda de moda, está se expandindo nos Estados Unidos com uma estratégia focada em zero taxas para vendedores e um mercado em crescimento.
A história de Jamie-Lee Luckett é um ótimo exemplo do que está acontecendo com as plataformas de revenda atualmente. Ela baixou o aplicativo Vinted em 2023, movida pelo desejo de ganhar um dinheiro extra para levar seus três filhos em uma viagem dentro do Reino Unido. Desde então, ela já faturou mais de £5.700 (cerca de R$ 44.000) em vendas na plataforma e não perde a chance de compartilhar no Instagram e TikTok os benefícios de comprar peças de segunda mão e como usar o site para fazer uma graninha online.
Luckett, que trabalha em uma empresa de recursos educacionais, afirmou: "Peguei o gosto e agora compro e vendo regularmente. É definitivamente onde consigo a maior parte das minhas vendas. É rápido para listar e super popular, então muitas vezes os itens vendem rápido." E ela não está sozinha. Milhões de pessoas estão recorrendo a plataformas de revenda para ganhar um dinheiro a mais e caçar boas ofertas, enquanto as compras de segunda mão se tornam cada vez mais comuns.
O Crescimento da Vinted
A Vinted, que tem origem na Lituânia, é conhecida por seu marketplace de moda de segunda mão, onde os usuários podem comprar e vender roupas, calçados e acessórios usados. A empresa também possui sua própria companhia de envio, a Vinted Go, e uma plataforma de pagamentos interna.
De acordo com os resultados financeiros publicados em abril, a empresa viu suas vendas crescerem 38% ano a ano, atingindo €1,1 bilhão em 2025, embora os lucros tenham caído nesse período enquanto a empresa investia na sua expansão pela Europa. No mês passado, a Vinted foi avaliada em €8 bilhões após concluir uma transação secundária de ações de €880 milhões.
O crescimento acelerado da Vinted na Europa a colocou à frente de concorrentes como Vestiaire Collective e Depop, e agora a empresa quer replicar esse sucesso nos Estados Unidos. Adam Jay, CEO da Vinted Marketplace, comentou: "Vemos uma enorme oportunidade para expandir o mercado de segunda mão nos EUA. Não há nenhum concorrente que tenha alcançado o tamanho, escala e impacto no mercado de segunda mão que a Vinted alcançou na Europa."
Desafios e Oportunidades nos EUA
Apesar de ter lançado a plataforma nos EUA em 2013, a Vinted teve um impacto limitado até o início deste ano, quando decidiu fazer um "lançamento oficial" novamente, aumentando sua campanha de marketing em Nova York, melhorando a proposta de envio para vendedores americanos e conectando os marketplaces do Reino Unido e dos EUA. A expectativa é que desta vez a empresa consiga se estabelecer.
O mercado de roupas de segunda mão nos EUA cresceu 13% em 2025 — quase quatro vezes mais rápido do que o mercado de roupas no varejo em geral, segundo o relatório de revenda da ThredUp de 2026, que contém pesquisas e dados da GlobalData. A previsão é que esse mercado atinja $78,8 bilhões até 2030, crescendo a uma taxa média anual de 7,3%.
Os especialistas em varejo apontam que a estratégia da Vinted de não cobrar taxas dos vendedores tem sido um dos principais fatores de sua atratividade e sucesso. Isso significa que os vendedores ganham exatamente o que o item foi listado. A empresa lucra cobrando dos compradores uma pequena taxa de proteção em cada compra. Essa foi uma das primeiras ações de Thomas Plantenga — que depois se tornou CEO da empresa — para reverter a situação em 2016.
O Foco no Mercado de Massa
A Geração Z é amplamente vista como a responsável pelo recente boom da revenda, com jovens ganhando milhares de reais revendendo roupas e se tornando símbolos dessa tendência. A Vinted investiu em seus próprios armários para envio e recebimento de pacotes, que estão disponíveis em cinco países da Europa.
Depop, que tem sede na Europa e é especialmente popular entre os jovens da Geração Z nos EUA, representa tanto um desafio quanto uma oportunidade para a expansão da Vinted nos EUA. Enquanto a Depop se concentra em um público mais jovem e fashionista, a Vinted está mirando um público mais amplo, indo além do nicho e alcançando o mercado de massa.
"O que aprendemos é que muitas vezes você precisa tentar, tentar e tentar novamente", disse Jay. "Estamos adotando a mesma abordagem com os EUA. Sabemos que nem tudo funcionará, então ocasionalmente vamos pausar, ajustar e tentar novamente."
Embora a Vinted enfrente desafios, como a concorrência de Poshmark, ThredUp e eBay, a administração vê isso como um sinal de potencial inexplorado. Jay afirmou: "Os EUA são muito menos maduros em termos de segunda mão do que os mercados europeus."
Motivações do Consumidor
A Vinted tem priorizado a mensagem sobre o valor das compras de revenda em vez da sustentabilidade, o que parece ser uma abordagem sensata. Analistas afirmam que isso se alinha com o comportamento dos consumidores americanos, que estão mais motivados pelo preço e pelo valor. Mesmo a Geração Z, que está ciente dos impactos ambientais do consumo excessivo, é também o principal público de marcas de moda ultra-rápida, como a Shein.
Para Luckett, a possibilidade de ganhar um dinheiro extra significa que ela pode proporcionar mais atividades para seus filhos e ajudar a custear as férias da família. Jay acredita que o fato de os usuários poderem "manter cada real que ganham" será um atrativo para os consumidores americanos.
- A Vinted viu um crescimento de 38% nas vendas — avalie suas estratégias de marketing e considere como você pode impulsionar suas vendas.
- O mercado de roupas de segunda mão nos EUA deve crescer para $78,8 bilhões até 2030 — pense em como você pode se posicionar para aproveitar esse crescimento.
- Vinted não cobra taxas dos vendedores, o que atrai muitos usuários — experimente uma promoção em que você não cobre taxas por um período para atrair mais vendedores.
