O Boom do Mercado de Luxo de Segunda Mão: De Hermès a Rolex, O Que Você Precisa Saber

A realidade é que o mercado de moda de segunda mão está bombando e não dá sinais de desaceleração. O crescimento desse segmento é tão expressivo que, segundo um relatório de novembro da The Business of Fashion em parceria com a McKinsey, o mercado de segunda mão está crescendo até três vezes mais rápido que o de primeira mão. Para se ter uma ideia, 59% dos consumidores afirmaram que estão propensos a comprar itens de segunda mão até 2026.

Mas não para por aí. Até 2030, o mercado global de revenda pode atingir até US$ 360 bilhões, conforme apontou um relatório de outubro do Boston Consulting Group. Para os varejistas de luxo de segunda mão, como Fashionphile e The RealReal, isso significa um crescimento significativo — ambas as empresas reportaram ganhos de dois dígitos em 2025.

Por Que o Mercado de Segunda Mão Está Crescendo?

Existem algumas razões que explicam essa onda de compras de segunda mão. Primeiro, os preços no setor de luxo dispararam desde a pandemia, quando as marcas aproveitaram o aumento do poder aquisitivo dos consumidores. A inflação e as tarifas também contribuíram para o aumento dos preços, fazendo com que as opções de segunda mão se tornassem mais atrativas.

Além disso, a proliferação de plataformas de revenda aumentou a acessibilidade. De acordo com o relatório da McKinsey, os marketplaces online representaram 88% do gasto com revenda em 2024. E a implementação de regras mais rigorosas sobre autenticidade fez com que os consumidores se sentissem mais seguros ao comprar produtos de segunda mão.

"Está se tornando algo muito mais sustentável e parte da maneira como as pessoas se envolvem com a categoria", disse Pierre Dupreelle, diretor administrativo do Boston Consulting Group.

O Que Isso Significa Para os Vendedores?

Para cada comprador de segunda mão, existe um vendedor — e as pessoas estão aproveitando essa tendência. Agora, os consumidores estão fazendo compras com o retorno sobre o investimento (ROI) em mente. Uma pesquisa de 2025 da ThredUp, uma loja de brechó online, revelou que 47% dos consumidores consideram o valor de revenda das roupas antes de realizar uma compra. Entre os jovens de 18 a 44 anos, esse número salta para 64%.

Como Lara Osborn, vice-presidente sênior de merchandising e fulfillment da Fashionphile, explicou: "Você possui uma peça de capital que pode aplicar em outra coisa; é dinheiro no seu armário, esperando para ser gasto".

Mas atenção, vendedores: assim como no mercado de ações, investir em luxo não é garantia de sucesso. Portanto, se você vai gastar uma boa grana em um Hermès Birkin ou em um Rolex, é fundamental que você realmente goste do que está comprando.

Quais Itens Mantêm Seu Valor?

A Business Insider conversou com especialistas de plataformas de revenda de luxo, como Fashionphile, The RealReal e Bob's Watches, sobre quais itens têm melhor valorização e o que pode ser revendido por um preço superior ao de lista. Aqui estão algumas dicas e truques que eles compartilharam para quem deseja entrar nesse mercado de revenda.

• Marcas de Prestígio: Itens de marcas como Hermès, Chanel e Rolex tendem a manter ou até aumentar seu valor ao longo do tempo.
• Condição do Produto: A condição em que o item é vendido é crucial. Itens em estado impecável, com embalagens e certificados de autenticidade, são mais valorizados.
• Tendências de Mercado: Fique de olho nas tendências. A demanda por certos estilos pode variar, então é bom estar atenta ao que está em alta.
• Peças Limitadas: Edições limitadas ou colaborações especiais têm maior probabilidade de valorização.

Com essas informações em mãos, fica mais fácil para você, como empreendedora no mundo dos brechós, entender o que pode ser um bom investimento e o que pode ser uma armadilha. O mercado de luxo de segunda mão está em plena ascensão, e você pode aproveitar essa onda.